Het is een vraag waar veel ondernemers mee worstelen. Leuk die advertenties, maar is het wel winstgevend?
Om te weten of adverteren winstgevend is voor jouw bedrijf kun je het beste de volgende stappen doorlopen:
Stap 1: Bereken je marge per product/dienst.
Voorbeeld 1
Stel jouw bedrijf draait om leads. Jullie maken namelijk prachtige maatpakken voor dames. Voor het gemak gaan we er even vanuit dat elke lead/afspraak een klant een pak aanschaft. Stel een klant levert jou € 1000,- op aan omzet. Na alle kosten (inkoop, huur, personeel etc.) blijft er € 200,- over. Je marge is dus 20%.
Voorbeeld 2
Stel je hebt een webshop en je verkoop één artikel, namelijk een trommel met de lekkerste koekjes van de hele wereld. De kosten van de trommel inclusief koekjes zijn € 30,-. Je hebt 50% winstmarge na alle kosten (huur, verpakking, verzending), dus € 15,-.
Stap 2: Bereken je maximale acceptabele CPA/ROAS.
Stel je bent net begonnen met je bedrijf en wilt al je verdiende geld weer herinvesteren in je bedrijf, dan zou het er zo uit kunnen zien.
Voorbeeld 1
Het maximale bedrag mag € 200,- zijn per lead/afspraak.
Voorbeeld 2
Je hebt maximaal € 15,- om één aankoop te realiseren van € 30,-. Je kunt de ROAS berekenen door de conversiewaarde te delen door de kosten. In dit geval € 30,- / € 15,- = 2. Je moet dus voor elke euro aan advertentiebudget 2 euro terugverdienen.
Stap 3: Kijk naar de Customer Lifetime Value (CLV), en niet alleen naar de eerste aankoop.
Voorbeeld 1
Een klant komt gemiddeld twee keer terug voor een maatpak. Dan zou een eerst afspraak geen € 200,- maar € 400,- mogen kosten.
Voorbeeld 2
Een klant koopt gemiddeld 3 koektrommels. Een eerste aankoop zou dan € 45 mogen kosten in plaats van € 15,-. Als je dan weer de conversiewaarde deelt door de kosten, kom je uit op een negatieve ROAS. Namelijk € 30 / € 45 = 0,67. Je hoeft dus voor elke euro advertentiebudget maar 0,67 euro terug te krijgen.
Stap 4: Vergelijk je werkelijk CPA / ROAS met je maximum CPA / minimum ROAS die je hierboven hebt berekend.
Voorbeeld 1
- CPA is lager dan € 400,- > winstgevend en kun je opschalen.
- CPA rond de € 400,- > break-even.
- CPA hoger dan € 400,- > verlies.
Voorbeeld 2
- ROAS is hoger dan 0,67 > winstgevend en kun je opschalen.
- ROAS rond de 0,67 > break-even.
- ROAS lager dan 0,67 > verlies.
Stap 5: kijk altijd of de tracking juist staat ingesteld.
De tracking is het meest belangrijk om goed te kunnen meten of de campagnes winstgevend zijn.
Twijfel jij over het inzetten van advertenties en de winstgevendheid hiervan? Neem dan contact met ons op.