Vanaf eind 29 februari 2024 zegt LinkedIn adiós tegen een oude en vertrouwde dienst: de lookalike audiences. Dit roept wellicht veel vragen op over je B2B-marketingstrategieën. Maar, vrees niet! LinkedIn introduceert een veelbelovend alternatief – de predictive audiences. In deze blog nemen we een diepe duik in deze nieuwe dimensie van doelgroepbenadering.
Wat zijn predictive audiences?
Deze nieuwe dienst, gedreven door artificial intelligence, maakt gebruik van aanzienlijk meer datapunten dan zijn voorganger, wat het potentieel biedt voor verfijndere en krachtigere targeting. Predictive audiences beloven niet alleen de leegte te vullen, maar ook de effectiviteit van doelgroeptargeting naar ongekende hoogten te tillen. Met schaalbare targeting, aangedreven door geavanceerde voorspellende AI-modellering, vergroten predictive audiences aanzienlijk de kans om individuen te bereiken die op het punt staan een dienst of product aan te schaffen en actie te ondernemen.
LinkedIn beschikt over een indrukwekkende schat aan gegevens (wereldwijde bereik van 950 miljoen gebruikers en een stijging van 27% in gebruikersbetrokkenheid) waarbij het platform niet alleen weet welke gebruikers op welke content klikken, maar ook in staat is om uit miljoenen datapunten individuen nauwkeurig in specifieke categorieën te plaatsen. Het gaat zelfs zo ver dat LinkedIn niet alleen jouw klanten observeert, maar ook inzicht biedt in het gedrag van de klanten van je concurrenten. En het is precies die doelgroep die je wilt bereiken.
Volgens LinkedIn tonen tests aan dat campagnes met predictive audiences en lead-generatiedoelstellingen een opvallende daling van 21% in de kosten per lead (CPL) hebben ervaren. Deze doelgerichte optimalisatie vertaalt zich in meetbare voordelen, waaronder:
- Verbeterde betrokkenheid: Doordat je advertenties worden getoond aan een doelgroep die al een verhoogde interesse heeft, is de betrokkenheid aanzienlijk hoger. Gebruikers zijn meer geneigd om te klikken, te reageren en betrokken te blijven bij je content.
- Hogere conversiepercentages: Met predictive audiences wordt je campagne getoond aan personen die waarschijnlijk eerder zullen converteren. Dit resulteert in een verhoogd aantal conversies, of het nu gaat om het invullen van formulieren, het downloaden van content of het daadwerkelijk aanschaffen van producten/diensten.
- Superieur rendement op investering (ROI) voor LinkedIn-campagnes: De combinatie van efficiëntere targeting, lagere kosten per lead en hogere conversieratio’s draagt bij aan een superieur rendement op investering. Adverteerders kunnen meer waarde halen uit hun marketingbudget en betere resultaten behalen met hun LinkedIn-campagnes.
Hoe werkt predictive audiences?
Voordat je de vruchten kunt plukken van predictive audiences, moet je ervoor zorgen dat je beschikt over een leadgeneratieformulier, een lijst met contactpersonen, of conversietracking met meer dan 300 leden. Geen zorgen als een van deze gegevensbronnen ontbreekt – LinkedIn biedt praktische oplossingen, variërend van het uploaden van een lijst met contactpersonen tot het instellen van conversietracking.
Zodra je gegevensbron is voorbereid, is het tijd om je predictive doelgroep te creëren:
- Ga naar ‘Plannen’ in het linker menu en kies ‘Doelgroepen’.
- Klik bovenaan op ‘Doelgroep maken’ en selecteer ‘Voorspellend’.
- Geef je predictive doelgroep een passende naam.
- Selecteer de gegevensbron op basis waarvan je je doelgroep wil maken.
- Kies de locatie van je doelgroep en klik op ‘Maken’.
Je predictive audience is nu gereed voor gebruik in je LinkedIn-campagne. Met het einde van lookalike audiences op 29 februari is het tijd om over te schakelen. Optimaliseer je LinkedIn-campagnes met predictive audiences en laat je verrassen door de geavanceerde mogelijkheden voor doelgroeptargeting.